我给客户报了一个Q235B,可是我的客户想让我把材质由Q235B变成GradeB,这个让我很迷茫.希望您帮我解答一
来源:学生作业帮助网 编辑:作业帮 时间:2024/05/14 20:00:23
我给客户报了一个Q235B,可是我的客户想让我把材质由Q235B变成GradeB,这个让我很迷茫.希望您帮我解答一
我给客户报了一个Q235B,可是我的客户想让我把材质由Q235B变成GradeB,这个让我很迷茫.希望您帮我解答一
我给客户报了一个Q235B,可是我的客户想让我把材质由Q235B变成GradeB,这个让我很迷茫.希望您帮我解答一
很高兴收到你的求助.
你所说的Grade B应该是 ASTM A53B,请看以下 Q235B和A53B的材质对照
C Si Mn S P (%)
Q235B 012-0.2 0.3 0.3-0.7 0.45 0.045
A53B 0.3 0 1.2 0.045 0.05
从中可以看出,材质差别还是很大,而且A53B中 还规定Cu+Ni+Cr+Mo+V的含量要在1%左右,
但是我们国内实在没有A53B怎么办,不能那么老实跟客户交代. 可以这么跟客户说,我们可以按照你的要求做A53B,但是由于不是常规材质,需要中心定料,而且A53B的质量比较好,成本也相应提高,所以要求涨价每吨60-80元(10-15$),让客户觉得似乎是真的,否则不会跟我抬价.无论客户接受不接受涨价,最后你都要表现得很为难的签下合同,材质给他出A53B的,但是实际还是用Q235(焊管)或者20#(无缝管).
国内都是这样的,没办法,你也不要觉得似乎有欺骗客户的行为,绝对不是.因为客户要求我们按照他们国家的标准来做,本身就是不合理,国内的钢厂生产的原材料就是没有A53B,大家都是为了留住客户才说可以做到.客户说测试就让他去测试,反正Q235B和20#钢都算不错的材料.
没多大风险.
不知道说那么多,你明白多少,自己好好去体会吧
签下订单,留住客户才是最重要.